Onderhands aanbesteden: zo doe je dat!

Kom beter in beeld bij aanbestedende diensten

Recent onderzoek van de Universiteit Utrecht laat zien:
2/3 van alle overheidsinkoop, ofwel € 65 miljard gaat onderhands!
Bij deze procedure bepaalt de aanbestedende dienst zelf hoeveel en welke inschrijvers een offerte mogen indienen. Er zijn twee typen onderhandse aanbestedingen: enkelvoudig, waarbij één ondernemer direct wordt gevraagd om een offerte, en meervoudig, waarbij de overheid 3 tot 5 partijen selecteert om een offerte uit te brengen.

Om van deze voordelen te profiteren, is het essentieel om eerst uitgenodigd te worden. Dit begint met ervoor te zorgen dat de aanbestedende diensten op de hoogte zijn van jouw bereidheid om zaken met hen te doen, oftewel dat ze bekend zijn met jouw onderneming. Als een aanbestedende dienst je kent, is de kans groter dat je wordt uitgenodigd! Tegelijkertijd is het van belang dat je als ondernemer de aanbestedende dienst leert kennen. Dit gebeurt niet vanzelf. In onze training laten we je zien welke stappen je kunt nemen om ervoor te zorgen dat je in beeld komt. Zodat jij wordt uitgenodigd, en niet jouw concurrent.

Dit leer je
Aan de hand van de praktijk gaan we in op wat onderhandse aanbestedingen zijn, welke keuzes aanbestedende diensten moeten maken en hoe je daarin een rol kunt spelen. Aan het einde van de dag weet je het volgende:

• Hoe de overheid werkt en inkoopt
• Wat de werkelijke behoefte is achter de vraag van een aanbestedende dienst
• Hoe aanbestedende diensten selecteren
• Hoe je in aanmerking komt voor onderhandse aanbestedingen
• Wat de werkwijze is om op de shortlist te komen
• Welke invloed je kunt uitoefenen om uitgenodigd te worden

Na de training beschik je over de juiste kennis om ervoor te zorgen dat jouw bedrijf vaker wordt uitgenodigd voor zowel enkelvoudige als meervoudige onderhandse aanbestedingen.